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东南亚电子商务平台Shopee是该地区最大的电子商务平台之一。经历了多轮融资,已经在马来西亚、新加坡、泰国、墨西哥和越南实现了全面覆盖。该平台在2017年在美国上市,腾讯持股40%。到2018年,买卖总量达到103亿美元,同比增长了149.9%。这样一个平台,短时间内不可能轻易被取代。
东南亚地区的人口高达6亿,非常庞大。其中30岁以下的年轻人口超过50%!由于年轻人口比例较高和经济迅速发展,东南亚电商领域被视为具备巨大发展潜力。然而,东南亚地区的电商销售额仅占社会发展销售总额的1-2%。相比之下,我国的电商销售额已超过社会发展销售总额的15%。显然,东南亚地区的电子商务市场有着巨大的增长空间。
Shopee在广告营销中安排了韩国女子组合black pink作为品牌代言人,而其社群新闻媒体粉丝数量超过了800万,而平台粉丝数量超过了6000万。此外,对外贸易现行政策也在逐步完善,进一步促进了跨境电商的快速发展。
虾米皮有两种经营模式,大家简单说一下。大部分没有工作经验的商家都选择从进货经营开始,然后渐渐转向竖直店铺。当然,也有很多有一手货源的卖家直接选择特色化的店铺经营。实际上,后者的店铺还是需要向精细化运营发展,建立自己的品牌形象和特色店铺设计风格。
1、铺货模式
进货就是商家根据平台的要求大批量提交产品,Shopee进货则是指商家在Shopee平台上批量上传产品,以吸引顾客,促使店铺快速增长。
“优点”
1)使用方便,提交大量产品2)有益于产品迅速发售
“缺点”
1)工作强度大 2)店铺设计风格不具体 3)视觉冲击差 4)对供应商及时性要求严格
现阶段Shopee平台进货型运营的红利期已经过了,很多人都在渐渐地转为精细化运营和品牌化运营。
2、精细化运营
界定:是指对于流动率较高的客户阶段,通过融合方式、转换程序和用户行为数据,进行有针对性的活动营销,以提高整体总体目标转换率。
“优点”
1)易推出爆款,畅销产品,重视品类经营;2)任务量少,数据统计分析时间充足;3)掌握产品与市场符合度;
“缺点”
1)对运营人能力要求严格;2)对供应链的要求严格;3)资产要求严格,确保交货快,低成本。
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